東京都中小企業振興公社主催で立教大学経済学部の山口義行・教授の講演会が開催された。

テレビによく出演されているが、今回初めてライブで山口先生の話を聞き、大変面白い方だと感じた。<講演メモ>
テーマ「中小企業の“連携”が未来を開く〜革新と創造の時代を生きる〜」

○2008年は逆風の年
日本経済は、サワドイ所に着ている

1.建築関係が下落
　・2007年6月20日を期に、建築申請のダブルチェックが必要となった。
　・申請後に修正が発生すると、再申請が必要となった。(3〜6ヶ月遅れる)
　・申請チェック項目が細かくなった。
　→日経新聞9月の記事によると、関西2府4県で以前は、建築許可数が1ヶ月約700件
　　だったが、制度変更以降の2ヶ月半の間の建築許可数は8件のみ。
　→8〜9月の新築着工件数では、戸建て40%減、マンション70%減。
　→11月の46県中25県で、マンションの着工数がゼロ件。
　→6月20日に制度変更、マニュアルの開示が8月、講習会を9月に開始された。
　→建築投資は激減し、鉄・アルミは減産体制となり、建築会社の倒産が急増。
　明らかに、政策不況である。

2.物価上昇(原油高騰が引き金)
　・仕入価格のPI値は10月、11月共に60%アップしたにも関わらず、中小企業の
　　売値は下落している。
　・更に大手企業の値上げにより、消費者物価が上昇すれば、個人消費は低迷する。

3.サブプライム問題
　・2007年8月に発生。これはタダモノではない、大激震である。
　・返済額は自分で決めて良かったが、リスクを見込まれ金利が上がった。
　・住宅バブルが金融資産バブルを生んだ。
　・銀行ではな無く、預金を集めないモーゲージカンパニーが、住宅ローンを
　　貸していた。　
　　例:
　　1000人に1千万円を貸すと100億円の融資となる。
　　利回り10%の内3%の手数料を取り、リスク度に応じてパッケージ分けをし、
　　格付けを挙げて金利を下げて債権化していた。
　・日本国内REITは資金を集められなくなり、都内の地価上昇が止まった。
　・米国のホーム・エクイティローンが2004年に、66兆円(可処分所得の7%)
　・シティバンクは、2兆円の赤字だが、あくまでも帳簿上の赤字で、実際に
　　不良債権を処分すれば下がるので、損を確定できない。
　・米国の消費は9兆ドルに対し、中国の消費は1兆ドルしかないし、中国の
　　貿易黒字の6割は対米黒字なので、日本が影響を受けない訳がない。

○貸渋りのメカニズム
　・銀行の自己資本比率規制
　　　自己資本(資本金+利益)/銀行資産＞8%
　　→銀行の損失が増えると分子が小さくなる
　　→分母を小さくするには、貸ハガシか、貸渋りをするしかない
　　→分母を大きくするには、資本金を増やすしかない
　　　シティバンクはアブダビ投資庁に資本を入れてもらったが、足元を見られ
　　　年利11%位を取られてしまう。
　　

○中小企業の後継者不足
　・後継者不足が原因により、年7万社、35万人の雇用が減っている。
　・現在の中小企業の社長の平均年齢は60歳なので、今後10年で更に増加する。
　・若者が家業を継がない理由は、親の仕事に将来性が無いと考えているから。
　・立教大で、土曜午後に事業承継の寄附講座では、経営者とは何をする仕事か
　　を教えている。
　　今の若者は、消費者と同じで「何を与えてくれるか」と考え、「思っていた
　　のと違うむとすぐに言う。

○経営者の仕事「3つのキーワード」

1.活かす仕事
　・伝統、情報、人材、眠っているお金などを活かす。
　・福岡の農家が元気が良い。
　　→通常、野菜の3〜4割は形が悪いので売り物にならずに捨てている。
　　　独自に売ろうとするとコストが高いので捨てるしかなかった。
　・ぶどうの樹の小役丸秀一氏が、農家を訪れて全部一括で買い取ると言った。
　　返品されないので、車に乗せた時点で売上が分かり農家のお母さんが、それまで
　　捨てていた野菜を全て届けるようになった。
　　農家のお母さんは5年で自分の車を買え、年に1回、仲間と旅行に行ける
　　ようになった。
　　→小役丸氏は、農協にできない事をやった。
　・ぶどうの樹では、その日に入荷した野菜で料理を作るしかなくなり、
　　メニューを撤廃し、全てバイキング方式にするしかなくなった。
　・料理人の意識を変え、捨てていた物を活かす仕組みを作った。
　　全国にレストランを37店舗展開している。

2.場を作る
　・人が人を育てるのではなく、場が人を育てる。
　　経営者の仕事は場を作ること。
　・樹研工業(豊橋市)は、来た順番に入社できる。定年なし。
　　→「世界一か?　世界初か?」で、研究開発をするかどうか決めている。

3.つなぐ
　・コスト競争力では中国に負けてしまう。
　・イノベーション(革新と創造)には資源が足りないので、連携するしかない。
　・ミッドタウンで売れまくっている「三河武士サムライ」というブランドがある。
　　安藤竜二という30代の若者が、1社50万円で11社、地元の会社を集めて、
　　ブランド名を統一して成功。サイダーは月産150本→月産4千本に増産。
　・今治のタオルメーカーでは、高さに価値があることを消費者に伝え、
　　1枚1万円のタオルが売れている。
　・スターウェイは、北越製紙と100回使用可能な梱包材を
　　開発し、2億4千万円をVCから調達したが、3年で資本金を食いつぶしてしまった。
　　ダンボールの30倍の値段で、梱包材を売ろうととしていた事を反省し、
　　メンテナンス会社に配送システムを売り、利用料をもらう事にした。
　　PCメーカーと提携し、ICチップを箱に組み込み、在庫管理サービスも提供。
　　新連携の補助金3千万円で、生き返った。

4.問う
　・自社の強みは何か、ニーズは何か、常に謙虚さを持ち問い続ける。
　・顧客は何に対してお金を支払っているのか。
　・北原照久氏は、一度もブリキのおもちゃを売ったことはない。
　　→ある時、東武デパートでブリキのおもちゃ展を開催し、売り物ではないので、
　　　写真をポスターにして1枚500円で1500枚用意したら、全て売り切れた。
　　　それを機会に、博物館でレプリカを販売して、儲けている。
　・感動しているから何か買って帰る。
　　→ディズニーランドのお土産代は1人/平均8千円。USJは4千円。
　・成熟時代は常に顧客の心を問わないと、ずれてしまう。
　・「下関ふぐ」は半分が愛知県産。運送料を支払っても「下関」ブランドに
　　した方が、高く売れる。
　・ストーリーを作り出すと価値が上がる。幕末あんぱんプロジェクト